南京楼市上热搜了!即刻起飞这回唱主角的楼市是一家号称“买房送私人飞机”的楼盘。就在本周,马坐买房南京城北的播丨招商局中心·臻境对外宣称,买房就送价值20万的送飞市私人飞机礼包,开发商在公众号上表示,机楼球友会官网下载“消息一出,即刻起飞引得社会各界精英、楼市投资置业者纷纷侧目”,马坐买房确实这也在楼市淡季吸引了不少关注目光。播丨
先来看看“买房送飞机”究竟送了些什么吧,送飞市这个“礼包”包含飞行员执照、机楼100小时总飞行时长(每年10小时),即刻起飞以及私人飞机5%的楼市产权。有人或许会问,马坐买房qy球友会官网下载你广告上不是写的“买房送私人飞机”吗?怎么只有5%的产权呢?楼市马坐播想说的是,你想啥呢?送你飞机,你也得有地方放啊,“买房送飞机”其实还是一种营销噱头,实质上跟过去的“买房送黄金”差不多,有所区别的是,南京这家房企还真的qy球友会官网下载手机版弄来了飞机在销售现场展示,让买房人试乘,也算是下了本了。
这个活动其实是从8月初开始的,据销售人员介绍,如果客户不参加“买房送飞机”的活动,也可以直接在总价里抵扣20万元的房款,从实际情况来看,基本没有买家选择“买房送飞机”,绝大多数直接抵扣房款。那么这家楼盘的销售情况如何呢?楼市马坐播在网上房地产里查询发现,招商局中心·臻境的入网总套数为4769套,目前未售总套数是3177套,总去化率在33%左右,也就是说,约有三分之二的房源待售,销售压力确实不小。
对于开发商各种博出位的营销手段,买房人的态度如何呢?市民江先生告诉楼市马坐播,在他看来,如果房企打算降价促销,最好是直接打折,现在买房人对花里胡哨的营销招式几乎都“免疫”了。他还举了个江北楼盘的例子,之前销售还有些扭捏,一会儿搞几套“清仓房”,一会儿又推出“特价房”,如今横下心来,直接六折销售,去化表现超出预期。还有城南板块的一家楼盘,眼下针对淡季推出77折的优惠,也取得了不错的销量。
话说回来,楼盘营销还是要做,不过“花式营销”最好多点真诚,少些套路。目前房地产市场的蓄客压力仍在加大,楼盘营销可以结合既有资源做文章,比如农产品、城市服务、文旅消费等等,借此带动相关产业的内外需求,同时也把实惠真正让渡给消费者。
统筹:殷小平
摄像/剪辑:赵雨晨
设计:李子佳
包装:唐嘉钰
扇面题字:张天翼
文案/出镜:马祚波
校对:盛媛媛
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